Stand neden önemlidir?
İnsan vücudu dışarıdan enjekte edilen yeni bir maddeye alışmakta direnç gösterir.O yüzden aşılardan sonra tepkisel olarak bir halsizlik ve vücut ısısında yükselme görülür. Geleneksel her sistem dışarıdan yapılan yeni girdilere, faydalı olduğu aşikar olsa bile, geç intibak eder.
Stand sektörünün ülkemize girişi de bu şekilde sancılı ve zor olmuştur. Her imalatçı , her ithalatçı veya her toptancı standa yapılacak yatırımı hep gereksiz görmüştür.Ne de olsa 1 sene sona çöpe atılacak, neden maliyetimi arttırayım ki? gibi önyargılar stand sektörünün gelişmesini hep yavaşlatmıştır.Fakat basit bir matematik denklemiyle işin aslında öyle olmadığının kanıtı aşağıdadır.
Örnek senaryo :
-Diş fırçası imalatı yapan Fadıl bey de her imalatçı gibi doğal olarak daha fazla mal üretip daha fazla kazanç elde etmek ister. Stoklarında biriken 10 bin adetlik diş fırçasını klasik yöntemlerle elden çıkartamayacaktır. Düşünürken aklına hep karşı çıktığı şu stand mevzusu gelmiştir. Hemen konudaki uzman firma olan Standchı’yı arayıp kendilerine bir demo sunulmasını ister.Standchı dan bir yetkili Fadıl beyin şirketine giderek durumu inceler.
Fadıl bey o zamana kadar 12 li paketler halinde diş fırçası satışı yapmaktaydı.Dolayısı ile mal alan bir bayii 12 tane almak gibi bir tercihi varken neden 24 tane alacaktı ki ? Standchı’nın yetkilisi tüm bilgileri toparlayıp kendilerine bu işi 3 gün içinde sonlandıracağı taahhüdünü verdi.
Söz verdiği gibi 2nci gün tasarımlar Fadıl beye e-mail yöntemiyle ulaştırıldı. Fadıl Bey basit tek bir tasarım beklerken 3 adet ayrı ve birbirinden şık tasarımla karşılaştı.Oldukça etkilenmişti. Fakat böyle bir standın maliyeti de yüksek olmalıydı. Hemen telefon açıp 2 numaralı stand bizim için uygundur bize fiyat teklifini geçiniz dedi. Fiyat teklifi hazırlandı ve Fadıl Bey’e iletildi.Evet tahmini doğruydu. Çünkü seçmiş olduğu stand 3 tasarım içinden en güzel ve en pahalısıydı.fakat bir ayrıntıyı gözden kaçırmak üzereyken eşi Gülderen hanım odaya girdi ve bilgisayarın ekranından gördüğü standa tepki vermeden yapamadı. O da çok beğenmişti standı. “Ay ne kadar şeker olmuş bu stand böyle, hem de çok fazla ürün alıyor Fadılcığım. Anlaşılan stokları eritmekte kararlısın.” deyince Fadıl Bey gerçek manada bir hesapla üzerinde 72 adet diş fırçası sergilenen bu standın bir bayiye verilmesi normal satışları 6 kat arttıracağı kanısına vardı. 12 şerden 6 adet kutu imalatı da gerekmiyecekti.Ayrıca bir satış elemanı bu 6 düzine ürünü satmak için 6 kat fazla benzin harcayacaktı. Stok maliyeti de cabası. Hakikaten bu stand Fadıl Bey’e bedavaya gelecekti.Gün boyunca düşündü. Böyle şık bir stand bayisi tarafından tezgahın en önüne ısrar etmeksizin konulabilirdi.Göze çarpan tasarımı ve pratik kullanımıyla müşteriler akıllarında yoksa bile diş fırçasına odaklanabilirdi. Ayrıca bu 72 tane ürün bitince yeniden stand parası vermeden boş yerleri satış elemanlarının doldurduğunu düşününce…İşte o an kararını verdiği andı. O geceyi bu güzel kararı vermesinde kendisine kılavuz olan hayat arkadaşı Gülderen Hanım ile Boğazda romantik bir yemek yiyerek bitirecekti.
